營銷三增模式系統(tǒng)講解
2023年10月26日,為藝和門業(yè)營銷團隊賦能!
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷:營銷“三增”:增量增潤增員
系統(tǒng)解決營銷,營銷提升銷量
系統(tǒng)營銷競爭,競爭創(chuàng)造藍海
系統(tǒng)布局團隊,團隊帶來發(fā)展
系統(tǒng)整合營銷,決定企業(yè)生存!
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷:三增營銷模式, 老板經(jīng)營企業(yè)必修的“ 第1⃣️課 ”!
銷售“三增”:
以【增加銷售額】是前提;
以【增加凈利潤】是關(guān)鍵;
以【增添新團隊】是核心。
系統(tǒng)整合:
以【流程拉通建設(shè)】為中心;
以【客戶心智預(yù)售】為策劃;
以【產(chǎn)品組織團隊】三融合;
以【贏得核心競爭】為導(dǎo)向。
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷:成交的三大前提
1.建立信任
2.激發(fā)渴望
3.解除疑慮
客戶渴望購買與產(chǎn)品結(jié)果有關(guān),因為客戶只會為結(jié)果而買單。讓客戶看到結(jié)果,感知了產(chǎn)品給他帶來的需求,要達成營銷的目的,你要做到:描述結(jié)果與見證結(jié)果。
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷:面對顧客說“不”的處理技巧--問“問題法”(公式),有問題就會有答案!
①老板,您是不是對我們的交期不滿?
②老板,您是不是對我們的質(zhì)量不滿?
③老板,您是不是對我們的服務(wù)不滿?
④老板,您是不是對我們的價格不滿?
⑤老板,您是不是對我銷售本人不滿?
⑥老板,您是不是對我們公司不信任?
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷:如何才能提高工作效率進而提升銷售業(yè)績?
人才都是熬出來的,本事都是逼出來的。一逼二壓三管理四激勵,激勵重在PK!
逼:自己逼自己,非別人逼;您想成為什么樣的人,您就須迫使自己去承受、承擔、成長、成熟直至成功成為那個人!
壓:以自己選定的目標自我加壓,結(jié)合時間進程,以終為始。只為結(jié)果改方法,增強緊迫感;
激勵:激勵的最高境界是自我PK,堅持“今天比昨天好,明天比今天好”,點滴進步時間累積鑄就成功!
管理:管人(協(xié)調(diào)人)理事(理順工作思路與方法)——
一、先思考
1.做什么 2.為什么做 3.如何做
二、再布局
1.做方案 2.找方法 3.整資源
三、后總結(jié)
1.預(yù)期差異2.問題所在 3.經(jīng)驗教訓
【贏在執(zhí)行分享】:當下,站在銷售崗位角度,結(jié)合市場客戶消費心理之變化的現(xiàn)狀,我們須重視“兩大研究”。
第一大研究:研究產(chǎn)品,今天研究產(chǎn)品的側(cè)重點,是去研究“公司產(chǎn)品與競爭對手競品有何不同及如何放大公司產(chǎn)品三大優(yōu)點和如何放大競爭對手產(chǎn)品的三大缺陷”的研究,即“產(chǎn)品賣點提煉”的研究,此點須銷售精英們重視“產(chǎn)品知識培訓”;
第二大研究:是研究客戶市場。即研究如何去搶占客戶的消費心智和快速占領(lǐng)客戶的“思想陣地”的“人性營銷”研究……
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷:營銷經(jīng)理的工作五步曲
①市場在哪里?——洞察行業(yè)的營銷機會
②我們在哪里?——判斷自身的優(yōu)劣勢
③我們?nèi)ツ睦铮俊贫ê头纸鉅I銷目標,提煉核心策略。
④我們?nèi)绾稳ィ俊P(guān)鍵營銷動作分解
⑤如何保障去?——銷售過程的管理與控制
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷:道、法、術(shù)、器;明道,取勢,優(yōu)術(shù),強器!
什么是道?
因果、規(guī)律、原理、本質(zhì)……
什么是法?
戰(zhàn)略、思想、策略、價值觀、方向……
什么是術(shù)?
謀略、戰(zhàn)術(shù)、技巧、手段……
什么是器?
工具、思路、方式、載體……
道以明向,法以立本,
術(shù)以定策,器以成事;
器不利可借,術(shù)不精可練,
法不強可學,道不通可悟,
時不逢可等,勢不明可度。
命由天定,運由己控;
謀事在策,成事在人!
有道無術(shù)術(shù)可求,
有術(shù)無道止于術(shù)。
以道馭術(shù)千變?nèi)f化!
道法術(shù)器四者皆備
才能無往而利。!
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷:五心成就銷售五星,銷售擁有真誠之心去觸達客戶人性,可達到采購方的“心智預(yù)售”,即潛意識已認同您的產(chǎn)品并做出了購買意向!
一、相信產(chǎn)品之心。作為一名銷售人員,一定要相信自己的產(chǎn)品,要不然是很難做好銷售的。試想一下,如果一個人連自己的產(chǎn)品都不相信,又怎么可能做好銷售呢?
二、相信自己之心。做人一定要有自信心,不僅做銷售需要自信心,做任何行業(yè)都需要自信心。一定要相信自己,才能做好本職工作。一個人連自己都不相信,不相信自己能做好工作呢?
三、相信客戶之心!作為一名銷售人員,在去推銷產(chǎn)品時,心里一定不要心存疑慮,顧慮重重,否則很難銷售成功。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,在推銷產(chǎn)品時,心里面堅信客戶會有需要的。有時候滿懷自信還不一定銷售成功呢?何況心懷疑慮呢?自然會底氣不錯,你的表現(xiàn)就會大打折扣。
四、相信客戶相信我之心。銷售人員在做銷售時,具備這顆心還是非常重要的,樹立一個靠譜的形象,修煉、鑄就一個誠懇的面容,堅信客戶肯定會相信你所推銷的產(chǎn)品,相信客戶一定會相信你的人品和推介。
五、相信客戶使用完產(chǎn)品會感激您之心。這一點,要是不具備強大的心理素質(zhì)和過硬的產(chǎn)品知識功底,是很難做到將“公司產(chǎn)品賣點與客戶需求進行完美嫁接”。這就要求銷售人員必須具有強大的心智和情商;同時須熟練掌握產(chǎn)品知識及清晰清楚知道產(chǎn)品功能的應(yīng)用場景(營銷工程師),這樣,才能贏得客戶的信賴。
【贏在執(zhí)行分享】:系統(tǒng)整合營銷:🇨🇳新媒體之社群成交五步方程式
第1步:《社群精準引流》
第2步:《社群活躍運營》
第3步:《社群認知培養(yǎng)》
第4步:《社群流程成交》
第5步:《社群老客裂變》
